La nouvelle est tombée fin novembre 2016 : les libraires percevront 2 % de moins sur la vente de tout produit de la Loterie nationale qu’ils proposent à la vente dans leur rayon à partir d’avril 2017 !
Une baisse de revenus qui va se faire sentir chez les nos libraires
Actuellement, la commission fixe, représentant le tiers du chiffre d’affaires de certains libraires, est au taux de 6%. Cette commission sera donc ramenée à 4,5 % pour les plus de 5 500 librairies en place en Belgique, qui ont malgré tout permis à la Loterie nationale de renflouer ses caisses à 90 % l’année dernière.
Une baisse de commission qui n’est pas forcément une mauvaise nouvelle
Le porte-parole de la Loterie nationale affirme que le deuxième volet de la mesure est en fait une très bonne alternative pour les libraires car des primes supplémentaires seraient à gagner sur la vente des nouveaux produits de l’établissement pour remplacer ces 2 % de commissions retirées. En quelque sorte, on imagine très bien que l’option de ces primes variables permettront alors aux vendeurs les plus actifs et efficaces, de dépasser largement la commission qu’ils ont encore à ce jour. Mais pour ce faire, ces libraires devront donc étudier et établir une très bonne démarche commerciale, en multipliant les différentes actions associées et en mettant en avant les campagnes promotionnelles, afin d’augmenter la partie variable de leurs commissions.
Nos petites librairies de village seront certainement encore plus en danger
Cette amputation sur leurs taux de bénéfice fixes inquiète légitimement les libraires qui sont actuellement en difficulté, et pour qui la vente dans ce secteur a de plus en plus du mal à suffire. En effet, cette décision est incompréhensible pour la plupart d’entre eux, puisqu’ aujourd’hui encore, et ce malgré les grands efforts, la vente de produits de loterie ne rapporte pas grand-chose à leur affaire.
